Have Yourself a Merry Pink Christmas

Votos de festas regadas com momentos de felicidade, copos cheios de alegria e sabores de autêntica amizade!

Que seja um 2008 muito cor-de-rosa...

O Mateus numa Second Life

Grande parte das marcas de hoje não sabem aproveitar a natureza do consumidor da web, que é ágil, mutante e interactiva.
Quando a internet se popularizou, os consumidores precisavam de procurar informações, serviços e produtos através de URL.


Agora, os novos dispositivos levam esses dados para onde o consumidor está, por meio de aplicações móveis, widgets e cartazes interativos.

Também o Mateus precisa estar mais próximo do consumidor.

Quando se pensa que o seu target é um público jovem, é quase impensável que não exista uam comunicação mais digital. O poder deslocou-se dos donos das marcas para os consumidores, graças à forte penetração dos media interactivos. Hoje em dia, cada consumidor tem praticamente o seu próprio canal de TV e pode transmitir qualquer coisa que passe pela sua cabeça, em qualquer lugar, a qualquer momento. Isto representa tanto uma oportunidade que as marcas devem saber aproveitar.

A presença em comunidades virtuais como o Second Life é já uma realidade para muitas marcas e deveria ser também para o Mateus Rosé.

O consumidor de amanhã será de uma geração que tem paciência limitada, que é multitarefa, que é instantânea e espera que tudo seja interativo. O resultado? Cada marca deve ser capaz de responder a esse ambiente.

O maior desafio é desenvolver uma forma para que a empresa reaja rápido - para entregar mensagens em minutos e não semanas.

Se o Mateus for capaz de fazê-lo será uma marca vencedora, pois o consumidor vai sentir que esta marca se importa - que ela ouve e reage.

Será também necessário mandar a mensagem certa, para o público certo e na hora certa.

Isso significa introduzir entretenimento educativo, anúncios educativos e outras técnicas em que a mensagem da marca é parte da educação ou do entretenimento para manter sua atractividade.

Emoções cor-de-rosa

Os ursos e pinguins cor-de-rosa que antes haviam encontrado Mateus Rosé são agora surpreendidos pela nova oferta da Sogrape, o Mateus Rosé Aragonês.

Uma oferta apontada para as altas temperaturas do Verão, este novo produto foi promovido com uma campanha publicitária, adaptada da anterior para o Mateus Rosé mas com alterações feitas devido ao novo produto, desenvolvida pela Euro RSCG, que se prolongou de Junho até Agosto e que esteve presente em televisão, outdoor, mupis e com peças na imprensa especializada.

Ver filme em:

http://www.sogrape.pt/includes/video_popup.php?file=/imagens_dyn/campanhas/media/n_126160049046962094a7cba.swf)

DRINK PINK

Respeitando a verdade do produto - um vinho rosé, jovem, leve e fresco - a nova comunicação global de Mateus utiliza uma linguagem simples, iconográfica e conceptual baseada em elementos visuais de elevado valor estético.

Recorrendo a uma simbologia que veicula a sedução da forma de ser e de estar dos povos mediterrâneos, a execução da comunicação desenvolvida utiliza o contraste entre duas cores base: o azul, cor do céu e do mar, e o rosa, cor do vinho, ambas significantes de alguns dos valores que pretendemos associar à marca.

Utilizando elementos tipicamente mediterrâneos – uma buganvília, o toldo de uma esplanada, um estendal de roupa a secar ou um barco à vela – e um claim com impacto e de fácil memorização, DRINK PINK, as várias peças da campanha delimitam um território exclusivo para Mateus.

Reforçando a preferência dos actuais compradores da marca, a nova comunicação vai agora privilegiar a sedução de uma nova e mais jovem camada de consumidores.

2002: é altura de rejuvenescer!

Em 2002, a Sogrape decidiu reposicionar Mateus com o objectivo primeiro de revalorizar e rejuvenescer a marca, tornando-a mais contemporânea, mais moderna, mais visível e mais relevante junto de um consumidor mais jovem, que se pretende recrutar, sem alienar a actual base de consumo.


Mateus surge então com uma nova apresentação, renovada mas evolutiva em que o novo cantil, agora mais estilizado, evidencia uma forma mais suave e sensual e o gargalo, mais comprido, lhe confere uma silhueta mais elegante.

O famoso Palácio Mateus permanece no rótulo, desta vez num formato mais reduzido, fazendo ressaltar o novo desenho da garrafa.



O logotipo Mateus é aplicado directamente sobre o vidro, conferindo-lhe um maior destaque e visibilidade.



A apresentação foi alterada mas o seu interior, a sua alma, permanece inalterada e única.

O lado "light" da vida

A par de uma visão estratégica de longo prazo, assente na qualidade dos vinhos a comercializar, na importância e novidade das marcas e na apresentação dos seus vinhos, a SOGRAPE sempre investiu fortemente numa estratégia de comunicação viva e aguerrida dos seus produtos.

A nível de comunicação, no início dos anos 90, o Mateus segue uma estratégia de diferenciação e execução da mensagem de acordo com o grau de maturidade dos mercados, gerando estratégias criativas de carácterer multiregional, procurando criar e acompanhar a mudança do tradicional momento de consumo de vinho às refeições, para um momento mais informal, recuperando, assim, a versatilidade de Mateus Rosé ("Quando apetece uma bebida").

A estratégia desenvolvida passava por um programa de comunicação global, visando uma uniformização geográfica da imagem da marca.


Foram adoptados dois tons de comunicação:

· "The Light moments" - associado a mercados mais maduros como Portugal, Bélgica, Canadá, Dinamarca, Reino Unido, ltália, Austrália, etc, capitalizando no formato da garrafa e nas ocasiões de consumo;
· "The Light side of life" - associado a mercados com potencial de crescimento tais como Espanha e Grécia, onde se procura reforçar os aspectos de conviavilidade e juventude a que o grupo-alvo é mais sensivel.


Em 1996 as dois conceitos fundem-se pela criação de um novo eixo de comunicação:

· "Mateus: The Shape of your Iife" - a comunicação reforça o seu carácter global, caracterizando-se, no entanto, por uma adaptação regional, país a país, de acordo com o local, estilo e ocasião de consumo.


A empresa aposta fortemente na garrafa enquanto elemento diferenciador de comunicação gerador de empatia, bem como nas atitudes e percepções que Mateus gera.

Red Wine

Um dos principais problemas da economia portuguesa é a quase inexistência de marcas com existência global. O único exemplo de uma marca nacional, que talvez valha mais do que a sua própria empresa, é o Mateus Rosé.»

Jean-Nöel Kaferer in Revista Fortuna & Negócios

Mateus Aragonês é o Mateus Emotions!

Depois de um Mateus Rosé Tempranillo 2004, feito em Valência com um Taste of Spain, eis que surgiu recentemente o novo Mateus Rosé Aragonês 2006, numa versão regional Beiras.

Este é um vinho identificado por muitos como "Mateus Emotions" dado ser essa a assinatura que aparece no rótulo.

Se a versão simples de Mateus Rosé já de si é campeão de vendas, e um caso sério de consistência ano após ano, esta novidade não se fica muito atrás e promete ser também campeão de vendas.

Temos um rosé feito para agradar, tudo no seu sítio, sem grandes complexidades, companheiro de Verão.

Mas afinal quanto custa?

Na vertente preço, o posicionamento estratégico passou a ser, ainda mais, cirurgicamente analisado, respeitando uma visão global, consubstanciada na intercormunicabilidade dos mercados e consumidores, e no valor inelástico da procura, que a marca tinha vindo a revelar.

Hoje é facil encontrar este vinho no mercado. E pode ser encontrado em vários tamanhos:

- Mateus Rosé 250ml

- Mateus Rosé 375ml: 1,99 €

- Mateus Rosé 750ml: 3,19 €

- Mateus Rosé 1500ml: 4,39 €

- Mateus Branco 750ml: 3,20 €

- Mateus Rosé Aragonês 2006: 3,79 €

- Mateus Rosé emb. 4 x 25 cl: 5,89 €

Rosé makes the world go round

Ok... Ok! O vinho é agradável (ao meu paladar, pelo menos!). Mas adianta ser bom se não estiver disponível no mercado?

Uma distribuição adequada é fundamental para o sucesso de qualquer produto.

Presente em 125 países, Mateus Rosé é a marca de vinho mais vendida em todo o mundo — com mais de 16 milhões de litros vendidos em 1995.

Assim, e visando um reforço da marca face aos grandes distribuidores, a Sogrape decidiu implementar uma política de concentração horizontal num grande operador, consoante a zona geográfica do mundo, que oferecesse as condições de competitividade necessárias e que, por outro lado, a nível de gestão e pensamento, "navegasse" nas mesmas águas que a Sogrape, ou seja, empresas para quem uma marca é o principal activo de gestão.

Desenvolveram-se, assim, relações de parceria privilegiadas com a Bacardi-Martini, levando a um processo de gestão de mudança de distribuidores.

Actualmente, a marca é distríbuida pela referida empresa nos principais mercados, onde se incluí a Espanha, Itália, Alemanha, Dinamarca, Bélgica.

Imaginação é a chave do sucesso

Mateus Rosé implantou-se a nível mundial, com base numa «agressividade e comercialização imaginativas».


Tinha nascido um conceito inovador, cujas vantagens competitivas assentavam em cinco factores chave:

- características do produto (paladar e cor);

- apresentação original; versatilidade no consumo;

- a confiança na qualidade constante;

- a imagem que gradualmente se lhe foi associando.

O mundo como universo de actuação foi um outro factor-chave importantíssimo.

Desde o início a Sogrape procurou preparar a sua operação para satisfazer os diversos consumidores e distribuidores locais. Tal implicou a adopção de processos logísticos inovadores para a época, de que é um exemplo o centro de engarrafamento de Avintes.

Actualmente presente em cerca de 130 países, Mateus Rosé é a marca de vinhos portuguesa mais vendida e com maior distribuição em todo o mundo.

O cantil

Quando surgiu, o Mateu era um produto inovador.

Os vinhos rose distinguem-se pela sua coloração intermédia entre os brancos e os tintos, resultante da mistura de lotes de uvas tintas que passam por um processo de vinificação semelhante ao do vinho branco. Curiosamente, as mesmas castas necessárias a produção dos melhores Vinhos do Porto podem ser empregues na criação de um bom vinho rose. Por isso, a Sogrape é muito selectiva nas aquisições à lavoura, controlando a qualidade das uvas usadas no Mateus Rose pelo grau alcoólico.

Mas a inovação não se ficou pelo produto em si: a apresentação deste também tinha de ser completamente diferente, tinha de ser única.

É então que surge a garrafa baixa e bojuda, inspirada nos cantis dos militares da Segunda Guerra Mundial.

Quando, nos anos 40, o Sr. Fernando Van Zeller Guedes (Pai) quis criar uma imagem para o seu vinho rosé, recorreu a um grande amigo que tinha um palácio muito bonito, do qual lhe estava disposto a ceder os direitos de imagem. A troco de um pagamento, feito de uma só vez, esse amigo cedeu-lhe os direitos sobre o Palácio de Mateus e até hoje essa contratação tem estado vigente. Já são os descendentes dos originais contratantes que hoje em dia se sentam à mesa para falar sobre esse contrato, no entanto isto mostra bem como tem sido longa a vida desta marca "Mateus" celebrizada no vinho rosé.

Assim, o rótulo, nobre e inovador para a época, retratava a imagem do Palácio de Mateus, uma casa fidalga e de arquitectura barroca, fazendo a ligação entre o produto e a terra de origem.

Quantos são, quantos são?

O agravamento da concorrência torna as estratégias de segmentação mais complexas e necessárias. Uma correcta estratégia de segmentação deve estabelecer segmentos mensuráveis, acessíveis e que constituam por si mesmos mercados alvo.
Os modelos tradicionais de segmentação – socio-demográfica, psicográfica, comportamental – continuam a ser válidos, mas devem adequar-se aos objectivos estratégicos das empresas.

Assim, no caso da concorrência do vinho Mateus, decidi segmentar a concorrencia de duas formas: pelo tipo de produto (vinhos rosé) e pela comunicação do produto.

Assim, existem vários vinhos rosé no mercado:

Lancers (3,19€)

Terras de Xisto (1,78€)
Adega de Borba (1,67€)
Fundação Eugénio de Almeida (4,18€)
Herdade Grande (8,10€)
Versus (4,82€)
Vinha da Defesa (5,03€)
Alandra (2,23€)
Terras d'el Rei (1,74€)
Monsaraz (2,79€)
Angelus (3,80€)
Quinta de Cidrô
Casal Mendes (2,46€)

Porta da Ravessa (0,99€)

Terra Franca (1,99€)

No que diz respeito aos concorrentes que apostam numa comunicação que se assemelha à do Mateus, encontrei apenas dois:

Casal Garcia: Haja Alegria, Haja Casal Garcia! Este é um vinho descomplexado, descomplicado e despretensioso que é consumido por todo o tipo de consumidores (com particular preferência nos jovens) e em praticamente todo o mundo, quando a ocasião é de boa disposição. Casal Garcia (2,75€)

GAZELA - Sabe bem com a vida! É um Vinho Verde de sabor suave, leve e refrescante, que sabe bem com a vida. É um vinho descomprometido, um clássico renovado, que confirma todo o potencial da região para criar vinhos leves e cativantes, ideais para o dia-a-dia. Gazela (2,59€)

SWOT, não SWAT

O termo SWOT já não é novidade para quase ninguém.

Não confundir com SWAT, que é um acrônimo em inglês para Special Weapons And Tactics (Armas e Táticas Especiais).

Para os que não estão familiarizados com o termo, a análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário (ou de ambiente), sendo usado como base para gestão e planeamento estratégico de uma empresa mas pode ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário. Trata-se da análise dos pontos fortes (strenghts) e pontos fracos (weaknesses), as oportunidades (opportunities) e ameaças (threats).

No caso Mateus, os pontos fortes saltam à vista:
- A experiência da Sogrape no lançamento de novos produtos;
- A especificidade e originalidade do produto, primeiro do género em Portugal;
- Rede de distribuição integrada;
- Forte aposta na comunicação da marca no mercado interno e externo.

Encontro dificuldade em apontar pontos fracos. Contudo eis alguns sujeitos à vossa apreciação:
- Gama pouco diversificada;
- Associação do vinho rosé a um público feminino.

Quanto às oportunidades do mercado:
- Mercado pouco diversificado e com reduzidos players;
- Aparecimento de novos mercados, nomeadamente os Mercados de Leste, Palop's e Espanhol;

As ameaças neste mercado são variadas, a começar pela penalização social elegal do consumo e bebidas alcoólicas;
- Intensificação da concorrência e o aparecimento de novas marcas de vinho rosé;
- Limites legais à comunicação e patrocínio de eventos, por anunciantes de bebidas alcoólicas;

- Concorrência forte dos vinhos oriundos da Austrália, África do Sul ou a China;
- Forte concorrência em termos de imagem e consumo das bebidas espirituosas no mercado da noite.

Mas afinal, quem são os concorrentes deste vinho?

Vou investigar!

Versão de bolso para um Verão ainda mais fresco!

Para levar para qualquer lado!






Com o Verão no auge, MATEUS ROSÉ é ainda mais refrescante numa atractiva e prática garrafa de 25 cl, ideal para manter sempre bem fresca e beber quando apetecer, com ou sem palhinha!

Para que os amigos ou família não fiquem tristes, existe aidna uma versão multipack promocional que permite a cada um disfrutar da frescura do MATEUS no momento preferido.

MATEUS ROSÉ 25 cl pode acompanhá-lo ao longo do dia, no bar da praia ou a piscina, no almoço e no jantar e até nos melhores bares e discotecas da noite portuguesa.

Mateus... Não há muitos!

São só três os produtos desta gama!

A combinação única e a qualidade do vinho transformaram MATEUS num caso de sucesso mundial, hoje presente em 125 países.
Estima-se que Mateus vendem mais de um bilião de garrafas em 60 anos de carreira ininterrupta. A sua garrafa, recentemente rejuvenescida para melhor adaptar os valores intemporais e inovadores da Marca, é um verdadeiro ícone de design.

Mas Mateus não há só um: há o Branco, o Rosé e o Aragonês.

O MATEUS BRANCO é um vinho leve, fresco, jovem e ligeiramente “petillant”, de estilo consistente e extremamente versátil, especialmente apropriado para os momentos agradáveis e relaxantes da vida.

Para os mais especialistas, MATEUS BRANCO é um vinho jovem de côr cítrica e aroma frutado, com boa acidez e equilibrado, vivo e jovem no paladar.
Pode ser servido como aperitivo ou como bebida refrescante. À mesa acompanha bem o peixe grelhado e o marisco, as saladas e as refeições leves em geral. Já agora, deve ser servido frio em copo de vinho branco, idealmente a uma temperatura entre 8º - 10º.


O MATEUS ROSÉ, como o branco, é também um vinho leve, fresco e jovem. A sua qualidade, extrema versatilidade e estilo consistente tornam-o o vinho ideal para acompanhar os bons momentos da vida. MATEUS ROSÉ é um vinho rosé de cor muito apelativa e brilhante. Globalmente, é um vinho fresco e sedutor com boa intensidade aromática e toda a jovialidade dos vinhos jovens. Na boca, é um vinho muito equilibrado e tentador, brilhantemente complementado por um final suave e ligeiramente pétillant.

Servido fresco, MATEUS ROSÉ é ideal para um aperitivo, para acompanhar um momento refrescante do dia, quando o pôr-do-sol antecipa momentos relaxantes, de prazer e convívio, e sempre que procure uma boa alternativa a um espumante, champagne ou mesmo uma cerveja.

MATEUS ROSÉ também acompanha muito bem refeições ligeiras, vários peixes e mariscos, carnes brancas, grelhados e saladas. As suas características únicas tornam-no também ideal para servir com massas e vários pratos da cozinha italiana, e acompanha magnificamente várias cozinhas asiáticas – Chinesa, Japonesa, Vietnamita e Tailandesa. Recomenda-se que seja servido em flute ou em copo tipo tulipa. Temperatura ideal situa-se enter os 5º-12º C.

Por último, o vinho MATEUS ROSÉ ARAGONÊS é um vinho leve, refrescante e muito agradável de beber a qualquer hora do dia. É um vinho de uma atraente cor rosé salmão, caracterizado por um aroma fresco e frutado, com notas florais e tropicais. Na boca apresenta um sabor meio doce muito bem equilibrado com uma acidez extremamente fresca, o que lhe confere uma grande suavidade e leveza, num estilo contemporâneo.

MATEUS ROSÉ ARAGONÊS é ideal como aperitivo, para acompanhar com emoção qualquer momento refrescante do dia, mas pelas suas caracterísiticas acompanha também pratos leves, peixe, carnes brancas, churrascos ou saladas.
Deve ser consumido jovem, de preferência no ano seguinte à colheita, e fresco, entre os 8º-10º C.

"A vida é como o vinho...

... Se a quisermos apreciar bem, não devemos bebê-la até à última gota" (Lord Byron).

Ora para apreciar verdadeiramente a vida e o vinho, nada como uns belos dias de férias em que o tempo corre ao nosso rítmo, sem pressas. Conto as horas e os minutos... Antecipo já os almoços e jantares, calmos, suaves, lentos e acompanhados de Mateus, claro.
Leve, jovem e fresco, este vinho oferece uma enorme versatilidade ocasiões de consumo, constituindo uma excelente alternativa a uma taça de champagne ou, simplesmente, a uma cerveja. À mesa, o marisco, o peixe, a cozinha chinesa e a generalidade das refeições leves combinam particularmente bem com MATEUS.

Este vinho representa, com autenticidade, a sedução da forma de ser e estar dos povos mediterrâneos e dos valores a eles ligados – alegria de viver, sol, luz, cor, prazer, bem-estar, carácter, integridade...
E porque não, férias?!

O que é que Gorge W. Bush e Saddam Hussein têm em comum?

Diz que é uma espécie

de líquido milagroso.

Sessenta anos de vida e o estrondoso sucesso universal fazem do vinho português Mateus Rosé uma bebida singular.

Ensinou uma infinidade de pessoas a beber.

Conquistou milhões de adeptos e admiradores.

Quem já experimentou um copo dessa bebida petillant, agradável, sem compromissos - e não ficou satisfeito?

Talvez seja o único traço de união entre Gorge W. Bush e Saddam Hussein. Ambos apreciaram o Mateus. Consta que Saddam Hussein dispunha de grandes «stocks» de Mateus nas caves dos seus palácios e que, na solidão das noites, enquanto via a CNN, a BBC e a Al-Jazira e canais tipo Discovery, aquecia o raciocínio bebendo este vinho.

Se até eles gostam...

Data de nascimento

Filiação: Fernando Van Zeller Guedes.

Data de Nascimento: 1942

O século XX viu nascer e consolidar a marca MATEUS Rosé, marca de um vinho com características que o tornam único e que pode hoje afirmar-se como um cidadão do mundo, sendo reconhecido e apreciado nos sítios mais remotos, adaptando-se aos distintos gostos e culturas.

A história de MATEUS Rosé remonta a 1942, quando Fernando Van Zeller Guedes, fundador da SOGRAPE, cria e lança um conceito altamente diferenciador, combinando elementos inovadores ao nível das diferentes variáveis do marketing mix.

Fernando Van Zeller Guedes estava convicto de que era possível produzir, em Portugal, vinhos atractivos e com interesse internacional. Para tal era preciso oferecer ao mercado um vinho que se diferenciasse dos restantes, principalmente dos franceses.

Com tecnologia inovadora para a época, a decisão recai sobre um vinho de cor rosada, produzido a partir de uvas tintas da região do Douro.

Só de um grande amor...

"Só de um grande amor nascem grandes vinhos".

Wines of Passion! Sogrape

A paixão pelas coisas boas da vida leva-nos muitas vezes por caminhos inesperados: os socalcos da vinha, o cheiro da terra molhada, o sabor da uva, o prazer do vinho...

O vinho, neste caso, é Mateus Rosé, fresco... Bem fresquinho!

Marca de referência da Sogrape, o Mateus Rosé é hoje um vinho do mundo, porque é em todo o munho reconhecido e apreciado.

Este primeiro post serve para apresentar o blog e esta marca aos curiosos: aqui irão encontrar tudo o que queriam saber sobre o Mateus Rosé e nunca lhes apeteceu perguntar ;-).

Já agora, se quiserem perguntar...

Nota: vou beber as minhas informações no site da Sogrape!